Интервју са увозником: Који кинески потрошни материјал за штампач је најпрепознатљивији на руском тржишту?
Интервју са увозником: Који кинески потрошни материјал за штампач је најпрепознатљивији на руском тржишту?
П: Које су промене у снабдевању потрошним материјалом за штампаче током 2022-2023? У којој мери су кинески произвођачи у могућности да замене производе америчких, јапанских и европских произвођача?
Татјана Бражникова:Услови сарадње између јапанских произвођача и руских дистрибутера су се погоршали, а неки произвођачи одбијају да снабдевају руско тржиште. У овој неповољној ситуацији, удео снабдевања кинеских произвођача на руском тржишту се повећава, делимично замењујући јапанске, али не у потпуности.
Тренутно су тонери кинеских произвођача абразивнији у односу на оне јапанских произвођача, поред температуре топљења. Ова два фактора доводе до већег хабања опреме за штампање (ОПЦ, магнетни ваљци, сечива, итд.).
Међутим, тонери кинеске производње имају већи однос контраста, што доводи до веће потрошње. Ови проблеми утичу на однос цена/перформансе кинеског тонера у поређењу са релативно скупим јапанским тонером. Упркос овим проблемима, производи кинеских произвођача тонера, као што су Голден Греен, ХГОА и АСЦ, повољно се пореде са јапанским произвођачима у погледу излаза текста, а њихови производи су у сталној и богатој понуди на руском тржишту.
П: Да ли нови произвођачи и брендови улазе на руско тржиште? Колика је доступност потрошног материјала у различитим тржишним сегментима? Каква је ситуација у сегменту потрошног материјала за ласерску штампу у боји? Који брендови су доступни за замјену јапанских тонера, који су познати по високом квалитету? Који су висококвалитетни потрошни материјали за ласере у боји опште намене доступни на руском тржишту?
Татјана Бражникова:Главни добављачи канцеларијске опреме као што су Хевлетт-Пацкард, Цанон, Киоцера и Ксерок повукли су се са руског тржишта почетком специјалне војне операције. Изгубили су тржишни удео због нових добављача/брендова из Кине. Опрема је у суштини слична познатим моделима јапанских и америчких произвођача.
Тренутно нема нових играча који се појављују у области потрошног материјала опште намене, што је управо супротно од ситуације са ласерском опремом. Тржиште потрошног материјала је довољно стабилно и добро снабдевено, али недостају неки јапански производи као што су носачи и неки тонери у боји. Осим Диносаурових хемијских тонера у боји, практично не постоји нико ко може да замени висококвалитетне јапанске тонере у боји. Већ више од годину дана увозимо Диносаур тонере. Меиту кертриџи користе Диносаурус тонер, тако да је по нашем мишљењу Меиту један од најквалитетнијих произвођача тонер кертриџа у боји опште намене.
Тонери у боји јапанских произвођача ИМЕКС, Томоегава и МКИ су и даље већи од својих колега, а ми настављамо да их увозимо, али то је прави изазов.
П: Да ли су штампарски уређаји руске производње привукли пажњу на тржишту? Да ли постоји стварна потражња за одговарајућим потрошним производима на тржишту?
Татјана Бражникова:Најзапаженији кинески бренд на руском тржишту је несумњиво Пантум, чији се штампачи већ неколико година продају у Русији и формирана је одговарајућа залиха универзалног потрошног материјала. Наша компанија има тонер, ОПЦ и чипове за најпопуларније моделе.
Што се тиче других руских и кинеских брендова, као што су Цацтус, Ависион, Катусха и Ф+имагинг, ови брендови испоручују опрему мање од годину дана. Верујемо да ће, када ови уређаји достигну одређени обим на тржишту, постојати потражња за генеричким преварамасумаблес горе наведених брендова. Као што сам раније поменуо, већина модела ових марки штампача је развијена на основу познатих модела америчких и јапанских произвођача штампача, тако да не очекујемо проблеме са набавком одговарајућег потрошног материјала.
П: Како су се залихе и цене промениле током прошле године? Шта је са трајањем испоруке и асортиманом производа? Које проблеме морају да реше руски увозници потрошног материјала за штампу?
Татјана Бражникова: Након поремећаја у логистичком и производном снабдевању током епидемије, наша индустрија се заправо опоравила. Произвођачи су мало повећали цене, а услови испоруке су се вратили на скоро ниво пре епидемије.
Цене транзита за робу у Кини су сада донекле пале и времена су скраћена. Снабдевање производима се практично опоравило. За разлику од кинеских произвођача, многи јапански произвођачи се и даље суочавају са поремећајима у снабдевању сировинама, што је довело до поремећаја у снабдевању њиховог комплетног асортимана производа.
У случају прекограничних дознака, плаћање у америчким доларима је практично немогуће због огромних провизија за дознаке које наплаћују банке. Већина руских банака не отвара рачуне у америчким доларима и углавном нерадо користе ову валуту. Плаћања у РМБ такође имају одређена ограничења и ситуација је разноврснија за кинеске банке. То је зато што кинеске банке могу бити забринуте да су умешане због санкција које су Сједињене Државе и Европа увеле великим руским банкама.
Надамо се да ће рад наше владе и банкарских институција побољшати ситуацију и у потпуности нормализовати платни систем између Русије и Кине.
